一场迟来的雪令早春的北京更添几分寒意，但房地产市场似乎又有了转暖的迹象。北京房地产交易管理网的数据显示，上周商品房住宅整体销售套数环比增长近两成，其中期房商品住宅销售套数和销售面积双双上涨，涨幅分别达到55.69%和63.66%。

　　但据了解，期房销售套数与面积的上涨主要有赖于保障性住房的供应和成交，普通商品住宅仅有个别项目销量不错。

　　经历过房地产的大起大落，更加理性的消费者似乎更能抵抗住广告的诱惑，价格在房地产销售中起到了更具决定性的作用。如何定价，亦成为企业销售部门的一个难题。

　　低价的诱惑

　　最近，人们在北京地铁里经常能收到一张小广告，上面介绍了一个位于燕郊的房地产项目，首付3万元，送两年月供约4万元人民币，或者送两年房租约2万元。

　　换句话说，购买项目两年之内，人们所需付出的成本仅3万元。比起以前多宣传项目定位、社区环境的广告，现在的房地产广告直截了当了很多。

　　显而易见的是，价格因素在消费者购房心态上占据了更重的比重。开发商也越来越重视价格战术的打法。

　　春节期间，北京望京区域的一个新楼盘开始预定，项目直接打出了10800元/平方米的低价。

　　决定以这个价格开盘，开发商颇费了一番脑筋。项目开盘前一段时间，公司的销售部门并没有如以前一样聘用调研公司，而是亲自“踩盘”，走访了望京区域的很多项目。公司发现，望京区域目前的销售价格大多在14000元/平方米以上，但是销售情况并不好。