还有一位曾经请过台湾著名策划代理公司的开发商则告诉记者，虽然代理公司名头很响，但在实际接触中却发现他们拿出的方案，明显脱离福州的市场实际，缺乏具体操作性。“现在我们需要的是代理公司能够对整个福州市场有更广泛的了解，对本项目有更深入的理解，对购房人群有一定的掌握。”福州一家高档楼盘如今正在寻找合适的代理商，其老总这样描述他们对代理商的要求。

　　一家代理公司的老总认为，“代理公司所做的是一份锦上添花的工作”。对于一个项目，要将其营销出去，并能获得丰厚的利润，就必须具备发现产品“美”的眼睛。但现在并非所有代理公司都有这样的能力，都有较高的策划、整合水准。 

　　提醒: 宝不能全押在代理身上 

　　为了能够获得销售佳绩，一些开发商把宝押在代理商身上，为此不惜重金聘请境外知名代理公司，但许多业内人士对此并不看好。

　　“我们希望所合作的代理公司在品牌、运作能力方面都很好。更为难得的是专业代理公司要能对项目有更深刻的理解力。虽然开发商是产品的开发者，然而，对于项目独特的营销卖点，大多数开发商并不能有很深刻的理解，不能让项目在同类产品中有所突出。反之，好的代理公司拥有的专业整合能力、包装推广能力可以在全面收集行业信息的基础之上，找出项目与众不同的地方，而这也是一个差异化产品的卖点。”一开发商如是说。“虽然代理公司对楼盘的包装和销售比较擅长，但这不代表它就是灵丹妙药，可以医活所有楼盘。”一位代理商告诉记者，现在福州有些楼盘的定位是在2006或2007年时确定的，但当时是旺市，购买力较高，而今市场突然转向，楼盘本身的定位已不能适应市场需求，对于这样的“病”，就是再好的代理公司也难以改变。

　　外来的和尚 不一定会念经

 　　就在福州的不少开发商将眼光投向省外甚至境外时，远道而来的万科却为其福州首个楼盘选择了在福州土生土长的代理公司。这种反差当时并不为业内人士所注重，然而随着市场的转变，人们发现有时候外来的和尚，不一定会念经。