能否坐稳 关键看实效

　　在当下的市场中，严峻的销售形势让开发商与代理商成为一个战壕中的战友，但两者毕竟是“两家人”，双方的合作关系并不牢固。“特别是在当下的环境中，开发商和代理商压力都很大，双方的分歧也会很多，更易分手。”一位业内人士评价说。

　　有知情人士告诉记者，现在许多开发商选择代理公司，最主要原因就是为了更好地促进销售。比如，中天之所以变换原来的策划、代理结构，其目的就是希望通过策划与代理的紧密配合，达到更好的销售目的。阳光更换代理商也是希望能让旗下高端楼盘阳光·白金翰宫成为楼市标杆楼盘。世欧地产企划部经理吴昊也说，世欧希望与更好的代理公司合作，形成1+1大于1的效果。

　　“现在，开发商与代理商合作，目的很明确，就是要拿出‘实实在在’的销售业绩。”开发商林先生一语中的。“但是现在由于销售压力太大，一些开发商已经开始手脚大乱，对代理商确定一个月甚至几个月的销售目标，如代理商没有达到这个目标，立马换人。”某代理商这样告诉记者。

　　良莠不齐 服务有“短板”

　　除了追求销售结果外，一些开发商对策划代理公司的服务及策略也多有异议。 

　　一位开发商以自身的经验告诉记者，有些代理商，因为总部不在福州，相关人员只能隔一段时间才能到福州，然而现在的市场形势往往一天一个样，开发商的销售策略也得随着市场变，如果没有专人、细致的服务根本无法应对。