日前国务院办公厅发布《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》（以下简称《意见》）提出，支持房地产开发企业积极应对市场变化。意见提到，房地产开发企业要根据市场变化和需求，主动采取措施，以合理的价格促进商品住房销售。有业内人士指出，这实际上这就是国务院在下达楼市“降价令”，弦外之音就是目前房价还是“高位运行”，房地产商在这个“寒冬”要有自知之明，降价销售才能自救，但实际情况到底是什么样的呢？是房地产商在“硬抗”房价，还是另有一番原委呢？

　　昨日本报邀请福州地产界人士和业内专家针对上述问题进行了讨论。

　　元旦春节还将有一波促销热潮

　　记者：我们注意到目前包括准现房、特价房、送精装修；物业牌（国际物业、一级物业等）；名校教育（福州一中、福州八中等联合办学）；配套（酒店入驻、超市入驻……）；送超市购物卡，送加油卡，送桔子……新的促销方式在福州层出不穷，未来哪些促销优惠的“牌”还会被开发商打出来？      

　　江：如果从开发企业的角度来说，价格就是唯一的牌，当然这也是开发企业最不愿意见到的。

　　如果要说新形式，像送终身物业费；年底了，送旅游券（旅游线路）；买房送名车（此前已有开发商推出，但力度不大）；买房送年夜饭……这些离奇的促销形式都有可能在福州出现。

　　胡：年关很快就到了，这时资金回笼问题对开发企业显得尤为重要。可以肯定地说在圣诞、元旦，甚至春节，一些地产商一定会使用出促销奇招。

　　高价拿地限制楼盘降价空间

　　记者：目前这些促销让利是否已经接近福州开发企业的让利“底线”？

　　王：到底促销让利还能让多少，实际上每个开发商心理都有一杆秤。

　　房价降幅的关键问题取决于开发企业买地花了多少钱，地价高低决定了房价高低。楼面低价＋建筑成本＋合理的开发利润就是房价调整的合理值。如果低于这个合理值，开发企业还销售那就不是促销而是“割肉”了。

　　有些项目的促销幅度不大，问题就出在当初买地的价格太高，还有则是因为最初定价预留的利润空间本来就不高。

　　胡：可以肯定的是，明年陆续推出的一些新房，其促销力度都不会很大。因为前两年是福州开发企业买地的一个高峰期，且成交的地价都相对较高，频频出现的“地王”就是一个很好证明。正因为成本高企，因此制约了这些项目的促销空间。