“员工内部价”、“成本价发售”、“保值承诺”……楼市的寒冬，种种促销手段用过之后，开发商还有什么后手？

　　“零首付”、“一成首付”这一曾经在前几年盛行的促销方式，开始在年末的广深楼市再度卷土重来。

　　近日，在深圳，冲刺年末销售任务的大型开发商招商地产旗下楼盘在广告上宣传“年终九二折特惠，60～84平方米精装公寓，4万～6万元即可入住”。与它采用类似促销方式的，大多是一些楼价下跌较快的地区如龙岗的楼盘。

　　而在广州，曾经在2001～2003年期间因“一万元入住”而销量大增的祈福集团，旗下楼盘也在近期推出“3万元入住”的优惠。与它采用类似销售方式的还有恒大地产、奥园集团(03883.HK)等等。二手楼方面，广州近日也出现了部分中介行重点推售的“零首付”特惠房。

　　深圳和广州的“低首付”操作方式各有不同。深圳部分楼盘的销售人员称，他们的低首付是银行主动向符合条件的公务员或者深圳事业单位部分公司员工提供九成按揭。而且销售人员还号称可以利用信用贷款、信用卡免息还贷等方式，由银行在收楼前为客户垫付余下的一成首期。