“公布拍卖起始价”、“土地前期‘议价’”、“延长交款期限”等一系列举措，无一不是对地产行业的开发“松绑”，被业界喻为福州市政府部门的“救市一揽子政策”。此番的“一揽子”政策，对房地产市场的刺激作用不言而喻，对于近期相对低迷的福州楼市来说，更是一个极大的“利好”。

　　土地：公布起始价

　　土地部门政策：“建议在对房地产市场进行充分研究的基础上，结合实际情况，合理调整土地出让底价；在发布土地出让公告时，同时公布土地出让起始价，以便于开发商做好竞买前期测算工作”。

　　点评：此前，福州的土地拍卖前，在公告中，仅公布地块基本情况和主要规划指标以及参与的竞买保证金,这样一来，意向购买者心里往往“没谱”,从而导致对土地的价值心理估计过高，一开始就选择了“放弃”，甚至连报名都不参与。

　　纵观近期的土地市场，价值回归理性，多以起拍价成交，对开发者而言，这是一个很好的参考标准。如果能从公告起就对土地起始价了然于胸，开发商大多会参照这个起始价格来评估地价上限，并尽快作出测算和价值判断，显然将促进拍卖市场的活跃。

　　前期可“侃价”

　　土地部门政策：“为促进土地成功出让，建议对流拍流挂地块或计划内的拟出让地块实行用地预申请，意向购买者可对意向地块的出让起始价提出合理化建议，经市政府批准后组织公开出让”。

　　点评：据了解，在今后的公告上，可能会看到这样一种情况：即在土地起始价一栏标注“待定”二字，且标明该地块“意向竞买人可对出让起始价提出合理化建议”，福州市土地部门并不进行预定。

　　对于可以对“意向地块的出让起始价提出合理化建议”的情况，在福州乃至全国的土地招拍挂规则中从未出现过，这也被业内人士解读为未来土地市场存在议价空间。业内人士解读说：“土地，也是一种商品。”此举意味着竞买人可以在前期和有关部门进行“谈判”，“讨价还价”这一幕未来也许会出现在福州的土地市场上。