天下最大的尴尬，莫过于进退维谷。相信2005年上海的部分开发商，和今年以来深圳的部分开发商，都尝过这种滋味。因为在房价明显下跌时，前期高位购入的业主心理失去平衡，一呼百应地起来闹退房。

　　因此，如何打折让利也是一门学问。实际上，绝大多数开发商已经认识到房价还会下跌，而且一时半会看不到底部在哪里。他们中的多数，也都想搞促销，以求跑量回笼资金。但是到底该如何优惠，打多大折扣才会避免后遗症？

　　在楼市由盛转衰的下行期，关于打折的效果有一些规律：第一、越早打折越有利，因为在调整初级阶段，愿买房的所谓“超刚需求”数量并不多，而部分购房人还看不清后市，此时正好混水摸鱼，“早起的鸟儿有虫吃”。第二、当市场越来越多项目开始打折时，成交量倒不会立即上升，因为“买涨不买跌”的心理在作崇，人们都意识到继续下调不可避免。第三、当大部分楼盘普遍打折时，在特定区域和板块内，谁的折扣大，谁的销售就相对好点，只有傻子才不会“货比三家”。

 　开发商面临的最大困惑是：不打折卖不掉，如果打折之后还卖不掉怎么办？这里面的关键是优惠幅度问题。最佳效果是，优惠的幅度能有效剌激成交，至少要达到开发商对资金回笼的要求，这跟具体企业的具体情况有关，一次优惠至少要带来30%的销售量才算有效，能达到50%以上可算作成功，达到80%以上堪称决策英明，95%以上可遇不可求（当然，不计成本和利润的狂降行为除外）。