发布时间：2008.08.29
来源：海峡都市报
作者：
李宁
探究
圈层营销吸引名流
“万科、世茂、建发等高端项目成功销售也是成功营销的结果，各自在营销手段上做足了功课，值得同行学习借鉴。”业内人士王先生表示。8月16日，万科金域榕郡售楼部开启了BMWX6全能轿跑车上市发布会，之前还推出了名茶、紫砂壶品鉴沙龙等一系列高端名流鉴赏活动，这种“与奢侈品营销嫁接”的“小众沙龙”无疑被高端项目所广泛偏爱；建发领域继郎咸平财经峰会之后，7月5日也推出了凭江临风领域高端客户游轮沙龙升帆启航，不仅如此，还先后举办了法国卡斯特醇酒品鉴，宝马Z4桀骜体验、陆虎捷豹名车试驾等活动，让客户充分体验专属与定制的豪宅生活。
而正祥橘郡也在之前举办了职业经理人唐骏的讲座，把营销的精力放在与项目丝毫不关联的活动上，这种反其道而行之的做法，也引起人们的关注；在此之前，世茂天城举办的“明天来了”福州城市发展高峰论坛，亦将初期的营销理念定位在传播项目形象上……回顾以上高端项目，大部分项目都采取了线下针对小众的“圈层营销”活动，取得很好的效果。