面对楼市七八月量价齐跌的现实，及一波接一波的促销潮，购房者持续观望，持币杀跌，地产界奉行了几个月的“现金为王”策略，似乎在此时要加上一个“降速减产”的注脚了。
2008年8月，房地产开发企业陆续公布年中报，以万科为首的上市房企宣布大幅调低年内项目的开竣工面积，实行“紧缩”。
第一回：杀跌
与股市一样，散户割肉你可以坚挺，大户砸盘，就是另一番说法了。
“他们一进售楼处就问打几折，比我们牛多了。”进入8月以来，成都城南地区一个售楼处的负责人陆飞（化名）几乎每天都会碰到这样的“牛人”。让陆飞们颇为尴尬的是，购房者来到楼盘后往往拿出从报纸上剪下来的促销广告，两相对比着杀价。
事实上，来杀价的购房者也明白，楼市整体价格并未大幅下跌，但他们知道，许多城市的成交量相对去年下降了30%～50%，在市场观望气氛甚浓以及房企急需加速资金回笼的双重压力下，他们有了杀价的资本。
不过让大多数购房者失望的是，陆飞们的态度很坚决。“无论如何不能在价格上松口，”陆飞告诉手下，销售压力再大也必须挺住，很难再有比现在更坏的局面了。
就在陆飞坚守价格底限的当口，在同一区域的国资开发商推出的大型楼盘，却走出了令他们惊讶的一步棋：对于企业团购可以给予最高15%的优惠。
“从推盘的效果看，他们的业绩并没因为提高了折扣而出现大幅增长，但却给了我们压力，确实要认真考虑市场策略了。”陆飞说，与股市一样，散户割肉你可以坚挺，大户砸盘，就是另一番说法了。“大房企接连抛出的促销信息，对中小房企来说是一种落井下石的做法，而中小房企跟进大幅杀跌，对自己来说就是在加速死亡。但是话说回来，谁也不敢保证一部分房企死亡之前会砸烂多少锅碗。”
“在这种竞相杀跌的情况下，很多公司的销售目标根本无法完成。”成都天爱地产顾问公司副总经理何欣分析说，观望情绪以及太多不确定因素，使得买房者决心明显减弱，而外围市场房价下跌给了买方新的预期，即便决定购买，他们也往往还价很深，一下子要还20%到30%，卖家可接受的让价是10%左右，价格拉锯使得成交过程变得异常缓慢。
此路不顺，可有他途？
第二回：转战
放弃中心城市，转战三四线城市，就是为了寻找空间“活下去”。
“此处不留爷，自有留爷处。”登上去遂宁的汽车前，谭虎抛下这样一句话。谭是四川一家知名房企的销售经理。公司在成都、重庆同时有4个楼盘开售，但一个月下来每个盘只有二三套的成交量。“感觉快撑不住了。”2008年3月开始，谭所在的公司开始向三四线城市拓展，在遂宁等地通过合作方式取得多个开发项目。
与谭所在公司一样，收缩中心城市项目，转战三四线城市的房企不在少数。据记者了解，2008年上半年以来，仅成都一地就有20家以上的开发商深入南充、乐山等城市洽谈项目合作开发。在他们看来，三四线城市房价受新政挤压较少，刚性需求较旺，已经成为中小房企的避风港。
“如今的销售量简直连运营费都难以收回。”谭虎想起来都后怕，他预计，市场如此低迷的状态如果再持续半年，在成都市场上活跃的1300家房企，至少有一半会因为入不敷出而面临退市。
其实，在做出奔赴三四线城市的决定之前，谭虎所在的公司也试过大幅降价以收回资金的动作，他们在重庆的楼盘7月份直线降价25%，无奈当月的成交量仍只有4套。
与股市不同，楼市并不是“早降早超生”这么简单。“已经不能再降了，土地成本、建筑成本算下来，降价25%已经没有利润了。”华夏证券土地分析师陶锋给记者算了笔账，之前，一个中小型开发商只用一两千万元的资金便可以启动一个数亿元的项目，因为只需交纳15%的土地出让金，就可以拿土地反复抵押融资，然后实现快速推盘收回成本。但宏观调控2008年以来威力显现，中小房企在一二线城市拿不到地，贷不了款。“杠杆无法撬动了。”他们只能剑走偏锋，从调控力度相对较小，刚性需求较足的三四线城市入手。
谭虎也承认他们之所以暂时放弃中心城市，转战三四线城市，就是为了寻找空间“活下去”。
金地集团于8月初挥师西安曲江新区，以6.85亿元购得该区域近30万平方米地块。金地集团总裁助理黄俊灿如此解释这番动作：通过区域的投资组合来获得相对平稳的利润。他认为，不同的城市，宏观调控的措施不同，投资在不同城市就可以达到调控开发节奏，平抑风险。
第三回：紧缩
“只有在退潮的时候，才能看出谁不穿裤子就下水了。”股神巴菲特的理论在楼市上同样适用。
“曾经被开发商看中的降价促销术，最终只能是杀鸡取卵，早降的得利，跟进的受伤。”阳光100副总范小冲说，为应对寒冬，几个月前，他们执行了“非控股直营连锁计划”，引进合作伙伴开发区域市场，在保证品牌的情况下，解决可能遭遇的资金难题。“降价促销不是唯一的方法，特别是市场深度低迷的情况下，每个企业执行何种战术，能取得多大的效果，未来很难预判。”范小冲说。
对于调控持续和宏观经济形势不确定等因素，保利地产也表示，为应对建筑材料、人工、机械费用不断上涨，公司将通过集团采购、改变结算方式、严格费用控制等方式进行规避。保利地产还提出了提高管理水平、提高产品质量、提高开发效益的“三个提高”策略，增强盈利能力。
在刚刚公布的年中报成绩单中，万科宣布，下半年，万科的开工面积将由原计划的848万平方米减少到683万平方米，减幅19.5%。同时，竣工面积也将从原计划的689万平方米减少到586万平方米，减幅14.9%。2007年年末率先降价，实现一季度销售超百亿的万科还做出了下半年形势可能更为严峻的预判，再次部署了加快销售、放缓开发的计划。这是万科继抛出“拐点论”和率先降价后，再一次对市场走势做出判断。万科表态将收缩阵线的做法，被业内人士普遍看做是明智之举。
成都天爱地产顾问公司副总经理何欣表示，大集团采取收缩策略是当前比较明智的选择，在真正对房地产业有利的政策出台前，整个楼市的形势都不容乐观，楼价也将继续下探。
8月16日，成都华侨城旗下的纯水岸一期项目，在推出当日即告售罄，当日销售364套房，总金额在5亿元以上，开盘均价近8000元/平方米，创造了2008年以来成都楼市最火爆的一幕。“现在的问题不是没有市场，而是如何发现市场的问题，做出快速的反应。”华侨城销售部有关人士告诉记者，他们之前就在北京、广州、上海、香港、台湾等地进行了针对性的推广。
不过，与华侨城同在成都城西区域的光华大道的楼盘房价已经缩水30%。这个残酷的事实说明，开发商已经进入零利润的血拼阶段。这个云集了万科、和黄、恒大等国内一线开发商的区域，曾在两年内房价翻倍。但当人们发现这里很多地方连送外卖的都找不到后，这个透支了未来预期的区域，在市场低潮期，房价又回到了价值的起点。
“面对市场困境，我们目前要做的就是摆正心态认真做好产品和服务，做好眼下的调整，度过艰难的时期，企业就会得到较大的发展。”在成都金房集团董事长王晓白看来，楼市的调控力度基本到位，不会再出打压政策，短时间内也不会有根本性的救市政策出现，恢复市场将是努力的方向。
与他持同样态度的还有保利地产成都公司助力总经理颜亮，他认为，靠“血拼”抢得的市场并不是真正的市场。“在这个特殊的时期练好内功，等待市场回暖便可一步领先。”
下一回：烂尾？
楼市鼓吹起来的泡沫到了破灭的时候，就是中小房企大规模退市的时候，这也是中央宏观调控的关键。
“我们已经好几个月没有领到工钱了，开发商老板可能跑了。”成都某房企工地的大楼前，近百名建筑工人几近哭述：如果不能尽快得到解决他们只能停工。记者辗转联系上该房企策划部负责人熊某时，得到的答复是，公司将尽快解决项目遇到的难题。“如今的市场没有一家公司不为资金犯愁的，我们希望能得到各方面的理解。”随后便匆忙挂断了电话。
“如果这样的市场再持续半年，大部分资金困难的中小房企都要面临因资金断裂而造成的烂尾楼风险。”成都鑫达房产总经理范红认为，一些定位不明确的项目在大型楼盘品牌效应和降价促销的双重夹击下，即使大幅降价促销也很难成交。
得知已经有部分房企割肉退市后，范红表示，政策不可能为所有的房产商服务，只能生死由命。“楼市鼓吹起来的泡沫到了破灭的时候，就是中小房企大规模退市的时候，这也是中央宏观调控的关键。”