目前市场上的几个颇具代表性的楼盘，诸如融侨观邸、阳光白金瀚宫、世茂天城、万科金域榕郡、建发领域等，也在短期的推广中积累了不少的意向客户。福州房地产市场中的几大顶级高端楼盘纷纷把今年夏天的营销期作为重头戏，是偶然还是必然？

　　背景：高地价催生豪宅上市

　　2006年，阳光集团以4.21亿元拿下五一路原印刷厂地块，近9000元/平方米的楼面地价刷新了当时福州楼市地价记录。

　　2006年9月11日，万科地产经过239轮的“拼杀”，最终摘得原福泰钢铁厂地块，以27.2亿元的价格成交，楼面地价高达7096元/平方米。

　　2007年5月，世茂集团轻松以11.51亿元拍得茶亭二期项目地块。

　　业内专家分析指出，这三副地块的楼面地价不管在当时还是在今天，都属于区域内的高价，对于花“血本”购地的开发商来说，如果要寻求市场的利益平衡，就不得不从产品的定位出发，制定符合企业发展战略的市场价格方案。

　　事实也正是如此。记者从即将面市的阳光白金瀚宫、世茂天城、万科金域榕郡等楼盘售楼处得到的信息是，这些产品的定位无一例外地以高端产品为定位，致力于豪宅的打造。虽然目前这些楼盘还都未公开报价，但是从地价及开发商的大投入来看，不菲的房价已成定局，坊间流传的动辄每平方米2万元的房子在福州可能成为现实。

         现状：多种营销手段力促销售

　  “虽然说豪宅的高房价会让普通购房者望而却步，但是成批量豪宅的面市无疑会给福州楼市注入新的活力”，在福州有多年豪宅开发史的融侨地产相关负责人说,“今年夏天对于这些楼盘的营销来说，将会是一个至关重要的季度。”

　　记者在采访中了解到，为了从不同的角度将自己豪宅的特点展现给购房者，这几家豪宅的开发商纷纷亮出推广营销“绝技”，力图在这场豪宅“攻坚战”中突出重围。

　　融侨观邸更是借着前期销售的好势头，将在近期推出新一期房源。据介绍，观邸项目堪称是江景平层豪宅的代表作，社区内容积率低、绿化率高，不可复制的江景资源和南江滨公园资源更是使其有着豪宅的惟一性。据悉，1期现已全面封底，预计8月份落架、12月份景观可以做好。目前，广大购房者可以到现场实地感受由现房和样板房带来的未来生活模板。

　　据了解，即将在7月5日公开的阳光白金瀚宫目前以提前预约的方式召集目标客户前往现场洽谈，希望以高品质的服务让购房者提前了解该项目在规划设计、景观绿化、物业管理、建筑用材、精装标准等方面的高标准，更让购房者了解开发商阳光集团致力于打造精品楼盘的开发理念，为其优良的口碑加分。

　　上周末，世茂天城举办以“明天来了福州从城市走向都市”为主题的高峰对话，邀请了众多业内专家对该产品进行全方位的解读，旨在推介项目以300米超高层酒店为核心的、约50万平方米的综合建筑群；同样在上周末，万科金域榕郡也加快步伐，将自己的全新样板房向公众展示，以期用实物来唤起购房者的购买欲望。

　　不同的入市方式，共同的销售目标，成为这些楼盘在近期内工作的主要内容，究竟哪种产品更能赢得购房者的青睐？我们也拭目以待。