厦门二手房市场正面临着十年来最大的转折点。当下,各种花样翻新的营销策略充斥市场,中介营销方式也花招频出。但消费者似乎并不买单,几乎每家中介门店都是一幅“门前冷落车马稀”的景象。“萧条”俨然成为了中介行业的主色调。
厦房置换的陈经理回忆到,从最早的中介佣金买卖双方各付,到03年转为房东实收,再到现在中介费各付又现端倪。厦门二手房十年历程都映照在中介佣金的微妙变化中。因生意周转急于卖房的熊先生告诉记者,如果中介能为自己找到价钱合适的买家,自己愿付一半中介费。这就是买方市场的现状。
原来标榜中介佣金绝不打折的品牌中介也正因生计多艰而暗度陈仓,佣金已从2.5%降至1%。该中介不愿透露姓名的销售经理一脸愁容地爆料:“我们也不想打折,但是当生存都受到威胁时,我们不打折就意味着客户被别人抢走。市场竞争是被逼出来的,不打折生意没法做。”
从事经纪人职业八年的姚经理此刻一脸愁容:东浦路自然家园一套叫价168万的房源,买家直接出价145万。现在是房东一个心理价位,购房者一个心理价位,23万的心理落差,却要经纪人从中协调,难度可想而知。
买方市场中或观望或等待,通常中介已经带看了几十套房源,但是得到的答复却未置可否。“再看看吧。如果再降价,我会考虑。降多少,和市场降价差不多时,我会考虑”。记者现场记录了看房者周先生的答复。价格已成为购房者最敏感最模糊的话题。砍价上,许多购房者也绝不手软。
麦田房产的邱经理坦言,理性市场下,购房者变得聪明了,唯独对房价降多少仍是很迷茫。业内人士分析:这是市场经历了房价飙升的高潮期之后,买方出现的惊恐期。以前不买怕涨,现在是买了怕跌,现在市场显得很疲惫虚弱,中介、买卖双方都找不到方向感。
因为市场浓厚的等待与观望,许多中介已疲于应付看房客。“现在许多看房者看了几十套房源,却只扔下一句再看看。对劳碌奔波又无底薪的经纪人来说,真的很受伤。”
买卖双方对抗胶着的状态还在持续。业内人士分析,当下市场,唯有给银根松绑、出台刺激房价的国家政策才能唤起市场信心。但是,除非楼市泡沫完全挤出,否则政府救市迹象显得更加遥遥无期。