试水提价

　　春节刚过，位于福州群众东路的天俊云顶项目便提高售价，均价由7500元/平方米提至7800元/平方米。据了解，去年该项目的销售情况并不好，加上开发商资金有些吃紧，还曾一次性将单价下调了1000多元。今年元旦过后，该楼盘的成交量有了明显回升。“老板的资金回笼了，而且房子所剩不多，可以公开涨价了。”一位售楼人员向记者坦言。

　　事实上，近期福州楼市动辄日成交百套的火爆行情，吸引了一批楼盘加入提价行列。

　　有知情人士告诉记者，“每周一平方米上涨50元”已被融侨集团旗下的兰邑项目提上日程。

　　位于福州乌山路的阳光乌山荣域项目二期新近开盘，记者了解得知，该项目二期起价为8300元/平方米，均价达到9000元/平方米，与去年底7000元/平方米的起价相比，每平方米上涨了1000多元。与之同属一个开发商的阳光新仓山洋楼，每平方米价格则提高了近300元。

　　世欧彼岸城销售部经理简玉娜告诉记者，目前世欧彼岸城项目还没有明确涨价，但此前推行的“两万元开盘奖”优惠已经取消了。

　　不过，据记者了解，明确提价的楼盘数量不算多，且以中偏高端楼盘为主，一些高端楼盘如五一路的单身公寓“星势力”、“五一公馆”等，均没有提价迹象。

　　有市场观察人士分析认为，目前这批楼盘的提价处于“试水”阶段，更多的开发商仍然持观望态度。

意在“止跌”

　　采访中，不少业内人士分析认为，开发商的提价行为旨在“抑看跌”，其象征意义大于实际意义。

　　简玉娜表示，去年如果开发商提价，一定被指为“脑子有坑”，因为人人都“看跌”。“现在情况大不相同了，最近无论看房人数还是成交量都有明显上升，而且福州包括建设银行在内的一些银行已悄然放宽二套房贷政策，这些都释放出一个积极的信号，使提价成为可能。”

　　在简玉娜看来，眼下福州楼市的回暖迹象给开发商提供了提价的契机：一方面，自1月以来福州许多楼盘都取得了不错的销售业绩；另一方面，“二套房政策”坚冰开始松动。两相交织，很容易促成购房者形成后市“看涨”的判断。于是，一些开发商趁机提价。

　　在一些业内人士看来，开发商提价是一种进攻之举，而进攻正是最好的防守。世纪豪门项目的销售人员小姚对记者分析说：“这是一些开发商的营销策略。”因为提价可以间接暗示购房者房价已经“止跌转涨”，这无疑会刺激消费者下手“抄底”，进而拉动楼市回暖。

　　虽然对提价与否持不同态度，但在采访中，大部分售楼人员都向记者表示，在楼市交易量回升的背景下，提价确实能在一定程度上刺激购房需求。“我们的楼盘提价后，人气依然高涨。”福州某项目的售楼人员告诉记者。而来自福州房地产交易中心的数据也显示，3月1日至15日，福州单日住宅成交套数超过100套的天数为10天，与2月相比，交易量未见明显下降。

跟风潮起？

　　那么，这些楼盘的涨价是否会引发跟风潮？对此，有业内人士表示不必担忧，因为各个楼盘的实际情况不同，跟风涨价并非易事。

　　“反观这些提价的楼盘，大部分是近期销售比较火爆的、在购房者看来‘性价比高’的楼盘。一般来说，这些房子之前的价格就定得比较低。”简玉娜表示，“卖得不好的楼盘，提价就更没意义了。”

　　“基于资金压力、市场定位、价格水平以及销售状况的不同，各个开发商对提价的态度也不同。”天俊云顶项目的销售主管严林美表示，“比如我们项目在去年的时候一度资金紧张，但今年形势好转了，提价便具有可行性。”

　　事实的确如此。对众多开发商来说，降价的时候大家都降，涨价的底气却各有不同。在一些楼盘提价、取消优惠的同时，也有一些楼盘在悄悄降价。3月14日，记者在晋安区已交房项目“大景城”看到，其推出了4980元/平方米的“抄底”价，比之前的价格来得低。

　　对此，福州房地产研究学者陈国旺分析认为，现在开发商普遍处于调整价格的状态，热销楼盘与非热销楼盘都在寻求一个中间平衡点，这个平衡点即购房者的心理底价。

杀鸡取卵？

　　那么，福州楼市真的回暖了么？据记者了解，不少业内人士对此持否定态度。在他们看来，当前之所以出现“小阳春”行情，是源于多种因素的刺激。

　　天俊云顶项目的一位售楼人员告诉记者，近期的购房者有不少是异地回乡置业者，有些甚至是“海归”，这些人在外赚到了钱，就选择回乡投资置业，等这部分需求释放完，楼市的成交量也将随之下降。

　　事实上，每年年初楼市都会出现一波购房高潮，被喻为“小阳春”。年底由于资金紧张，加上为了冲量，许多开发商都会推出不少优惠活动甚至直接大幅降价，以达到促销的目的。待春节一过，资金压力得到缓解，开发商便会缩减优惠。今年以来，福州楼市成交量大幅回升，在业内人士看来，主要是由于去年底出台的刺激房地产消费政策效应渐显，同时适逢新旧年交替，压抑了一年多的需求得到部分释放。但对于这一波行情能否持续下去，业界普遍信心不足。

　　金山某项目销售部的林经理告诉记者，现在不少开发商都在暗中较劲，“抢夺这一拨客户”。至于是否还有下一波行情，大家都不确定。

　　更有一些开发商认为，目前提价无异于“杀鸡取卵”：金融危机影响尚在，楼市稍见起色就匆匆提价，显然操之过急，“刚刚培育起来的消费信心可能被打乱”。

　　事实上，购房者也在同开发商博弈。黎宇（化名）坚定地认为金山区域合理的房价在5000元/平方米左右，而他看中的位于金山腹地的某项目最近价格仍然较高。他告诉记者，最近福州楼市成交量的激增以及个别楼盘的提价让他有点担心，前几天一度想“投降”了，可身边的朋友都劝他等到5月份再看看。“有报道说1、2月份成交量上升是因为碰上年初购房高峰期，我看还是再观望一段吧。”

　　陈国旺表示，楼市是否回暖，还得看接下来两个月的表现。而这期间，福州楼市买卖双方的心理博弈将更为激烈。

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