最近，福州的刘先生准备挂牌出售一套联排别墅。去年8月，他以220万元的价格购买了中天金海岸的这套别墅，然而不久前，该楼盘开发商打出“联排别墅190万元起、叠拼别墅112万元起”的广告，这让刘先生很是郁闷：“如果别墅价格继续走低怎么办？”正是出于这样的担忧，刘先生下定决心将这套别墅转手。

　　这不只是个例。由于楼市低迷，近期，福州一些别墅项目下调了售价。这让别墅投资者心中很不安。于是，不少投资者以低价抛售别墅，导致二手别墅市场上的房源量急剧上升，但成交情况依然不理想。

一手别墅价格松动

　　8月13日，记者致电中天金海岸售楼部询问别墅的售价。一位售楼人员告诉记者，目前该楼盘的联排别墅售价为190万元/套起，一次性付款可享受9.5折优惠。“我们此次的优惠力度很大，以前同样户型的别墅要卖到250万－260万元/套，现在一套便宜了几十万元。”这位售楼人员表示，由于所剩的别墅不多，所以让利幅度才这么大。

　　记者了解到，去年下半年，中天金海岸联排别墅的价格大多在210万元/套以上；今年6月，开发商打出“联排190万元起”的广告，声称“特惠15套，限时限量，先到先得”；7月，开发商又推出“中天淘房超市夏日轻松购房大行动：6337元/平方米起享联排、5854元/平方米起住中天叠拼”，这一优惠活动持续至今。

　　其实，推出优惠活动的不仅是中天金海岸。8月14日，记者从大洋鹭洲售楼人员处了解到，本月初，该项目二期推出了6500元/平方米的超低价优惠活动，不过，活动已经结束，目前其联排别墅的价格约为160多万元/套，即每平方米6700元左右。“这一价格仍比以前便宜。”该售楼人员表示。

　　今年来，受房地产市场不景气的影响，福州别墅均价一路下滑。据一位业内人士介绍，去年，福州大多数别墅项目的售价在8000元/平方米以上，而今年不少项目售价只有6000－7000元/平方米。据悉，自5月份别墅售价跌至谷底后，6、7月以来有所回升，这主要是因为近期一些高价别墅项目的推出，在一定程度上推动了别墅均价的上扬。

　　福州某策划公司在一份《2008年上半年福州别墅市场销售状况分析》中指出，由于央行多次加息及提高存款准备金率等，使得开发商的资金链十分紧张，别墅市场也受到相关政策的影响，销售情况不理想。而从市场供应上看，今年上半年别墅市场仍是供大于求，预计上半年的存量在下半年也很难完全“消化”。　

二手别墅量升价跌

　  楼市转冷，一手市场上别墅价格松动，这让不少别墅投资者深感不安。王先生就是其中一位。2006年，由于看好别墅的升值前景，王先生在香江红海园购买了一套联排别墅，但今年以来低迷的楼市让他对后市缺乏信心。上个月，他以190万元的价格将该套别墅挂牌出售，但一直无人问津。几天前，他将售价下调至182万元。

　　据国广一叶点房网董事长叶斌介绍，今年来，二手房市场有两个突出特点：一是高端住宅抛售现象明显；二是客户在价格谈判上的空间很大。“拿别墅来说，今年二手别墅的挂牌出售量远高于去年，1－7月，挂牌量同比上升了50％。”叶斌表示，由于别墅不像普通住宅那么容易出租，属于暂时产生不了经济收入的产品；同时，对于大多数依靠按揭贷款购房的人来说，别墅的还贷压力要远远大于普通住宅，因此，在今年银根紧缩、投资者资金偏紧的情况下，不少人通过低价抛售别墅来套现。

　　“别墅的购买者多属于多次置业者，他们看到房价下滑担心被‘套’，所以才选择抛售。”福州麦田房产公司营销总监林子青告诉记者。

　　为了能够尽快套现，不少投资者只能下调售价。福州的投资者吴先生告诉记者，前不久，他将自己手中的三套长滩美墅的别墅以每套135万元的价格抛售，“如果在去年出售，可以卖到150万－160万元/套，但今年市场不景气，我自己也急需资金，所以只能降价出售了。”

　　福州双安房产代理公司金山店经理林斌告诉记者，为了能迅速售出，一套别墅降价十几万元是很正常的现象。林子青则表示，今年以来，福州二手别墅的售价较去年同期下降了10％－20％。

　　在福州某二手房交易网上，记者看到，中介经纪人小黎登出了“中天金海岸联排别墅只需185万元”的房源信息。在和小黎联系后，他告诉记者，这套联排别墅的户型与目前售楼部里销售的是一样的，而且位置更佳，但售价要比一手别墅便宜，且公共维修基金等费用都不需要客户缴纳。“我手中还有好几套中天金海岸的联排别墅，价格都在每套180万元左右，绝对比一手的便宜。”

　　尽管二手别墅价格下降，但成交量依然不理想。叶斌透露说，今年1－7月，福州二手别墅挂牌量大幅增加，交易量却同比下滑70％。“去年7－9月是二手别墅销售的高峰期，当时我们公司每个月至少可以成交十几单，而今年以来，没有一个月的成交量超过四单。”

　　对此，林子青分析认为，如今，房地产市场的观望气氛浓厚，购房者以一次置业者为主，交易的热点为售价在30万－60万元之间的普通住宅；而标价高的产品销售趋冷，市场的观望情绪尤其浓厚。

　　林斌也表示，今年市场以刚性需求为主，“别墅购买者属于多次置业，在市场不明朗的情况下，他们担心房价还会继续下跌，所以不愿在此时购买”。

高端市场潜力依旧？

　　为节约用地，国家曾多次出台相关政策，限制别墅类高档住宅的建设。正因为如此，近几年来，别墅市场趋热。作为稀缺产品，别墅未来的升值空间被看好，许多投资者涌入别墅市场，希望能够在未来获得不菲的投资利润。但去年下半年以来，楼市步入寒冬，这让众多别墅投资者措手不及。记者在采访中了解到，对于别墅投资者来说，今年以来的日子不太好过——资金紧张，即使低价抛售也乏人问津。

　　不仅是别墅投资者，房地产开发商及中介商的日子同样过得很艰难。以中介企业为例，有业内人士预言，从现在起的一年间，福州市场上能活下来的品牌中介企业可能不超过5家。二手房中介商的生存压力可见一斑。

　　对此，叶斌认为，从目前整体市场形势来看，房价走势不容乐观。“还得看政策。”叶斌表示，“奥运会之后，如果国家能够出台一些‘救市’举措，楼市的低迷局面将有望缓解，如若没有，楼市将步入较长的调整期。”

　　不过，一些业内人士认为，从长远看，别墅属于稀缺产品，依然具有较大的升值空间，只不过需要等待这一轮调整期过后，而调整期将持续多长时间，目前仍是未知数。

　　在采访中，一位房地产商告诉记者，尽管市场趋冷，但福州的房地产商还是看好高端市场的发展潜力，这从今年福州市场上的别墅放量就可见一斑。据统计，2008年上半年，福州上市的别墅项目共有14个。有业内人士预料，下半年，别墅供应量将逐步增加，达到1800套以上，市场竞争相当激烈，其中独栋别墅将占主导地位。

　　有开发商表示，在当前浓厚的观望气氛中，部分高端消费群的消费欲望还没有释放出来。随着经济的发展以及“禁地令”的影响，独栋别墅的需求会逐渐增多，未来别墅市场将呈现高端化的倾向。