从去年年底开始，开发商卖房不再像“卖白菜”那么容易了。原本不被看好的奥运楼市淡季，却出乎意料地掀起推货促销热潮，“奥运特价”频出。奥运会已经开赛一周多，记者连日来踩盘发现，尽管不少楼盘绞尽脑汁积聚人气，但是出手买房的市民远不如看楼者众，有楼盘甚至出现零成交。

　　有业内人士指出，“过饱和”的广州房屋供应量将使各楼盘之间的竞争更加激烈，广州房地产市场可能会有一次大规模的降价调整过程。

　　楼市促销：开发商频打“奥运牌”

　　今年以来，在萝岗某外企工作的王玲每个周末都辗转各个楼盘之间。房价的疲软，让她感觉正在接近自己的第一套房。这个周末，她放弃了在家看奥运比赛的计划，到广园东某楼盘看楼。

　　比赛事更吸引王玲的是开发商的奥运促销。7月以来，广州楼市上演了一场堪比奥运激烈竞赛的龙争虎斗，打折、买别墅送公寓、送车、送装修，开发商各出奇招，其中一波接一波以奥运之名进行的宣传攻势不断展开。

　　奥运一开幕，位于小北路的小北御景、天河区的阳光假日园等楼盘就抢闸入市。据悉，碧桂园、万科、保利、雅居乐、方圆等开发商都纷纷瞄准“奥运月”推出新盘。

　　奥运前，广州楼市促销早早启动了一二手联动卖楼的营销新招。记者连日来走访发现，一些二手房中介门店奥运期间在门口显眼位置挂出看楼信息，提升楼盘的人气。

　　让购房者怦然心动的是，折扣促销来得更加凶猛。奥运期间，不少楼盘干脆推出特价单位、“奥运价”单位吸引买家。不少开发商为促销大派重礼，送车位、送豪华装修、送旅游，送名车。

　　同时，开发商还想方设法积攒人气。在海珠区的某大型社区，开发商不单将签约洽谈区“改装”成了观赛区，还别出心裁地在门口摆出奥运五环旗和奖牌榜，相当醒目。某楼盘奥运期间到楼盘看楼的市民可获奥运纪念品，买楼还有奥运惊喜大礼包送。有楼盘还推出了金牌竞猜活动。

　　楼市直击：有楼盘销售零成交

　　在这场促销奥运会中，谁能领跑广州楼市?连日来，记者在海珠区、天河区、荔湾区等地踩盘发现，多数售楼部门庭冷落，而周末看楼的人较多，但也比起往常的周末有所减少。

　　上周日，记者在广州大道北某楼盘看到，约10名销售人员在空荡荡的大堂里聊天，记者在该处呆了将近1小时，没有看到前来看楼的人。而在天河龙洞某楼盘现场，看房者也是寥寥无几。

　　这边楼盘门可罗雀，那边却有个别新盘由于促销到位，“逆市飘红”。天河区某楼盘10日开盘，当天销售额达4500万元。上周六，荔湾区某楼盘新开盘，记者早上10点钟到场时发现，销控表上已经标出近70套房“有主”。原来，该楼盘在推盘前就开放样板房，聚集人气，并且提前认购有1000元/平方米的折扣。

　记者采访发现，对于开发商“煞费苦心”推出的奥运让利“大餐”，不少市民并不“感冒”。16日上午10时，记者在翡翠绿洲的看楼车接待点骏景花园看到，排队等着去看楼盘的人已达60多。在售楼现场，不少人和售楼人员咨询洽谈，但签订购房合同的人并不多。王玲说，她更期待的是奥运盛会后的房价“大跳水”。

　　市场反应：市民认为还没降到位

　　抱有王玲这种想法的人不在少数。据阳光家缘数据，奥运比赛正式开始的9日—15日一周，广州楼市共签约1066套房，比上一周降低8.7%。每日成交情况不稳定，最多的一天签约量达350套，但最低一天仅签约3套。签约主要集中在某几个楼盘，更多的楼盘都是零成交。

　　广州中原地产发布7月研究报告显示，在白云区和番禺区，宏观因素的影响相对比较大。股市低迷，影响了部分置业者的经济能力，更是影响了这一部分人的入市信心。而奥运会的来临，一方面使得他们无暇看楼，暂缓置业计划；另一方面，对奥运之后广州楼市的不确定，使得这些买家情愿再等等，不急于入市。

　　“我们需要的是直接降价，所以现在还不打算出手，大家都在观望中，奥运会后很多楼盘肯定会大跳水的。”王玲认为，广州房价还没有降到位，开发商给出的优惠也多是一些口号罢了。不少市民表示，开发商“直接降价才是硬道理”。

　　开发商：降价要找个“体面理由”

　　实际上，很多开发商很清楚，购房者进入深度观望之中。国际房地产研究及服务机构仲量联行表示，观望情绪预计要持续到今年第四季度，当确信奥运结束后并未造成房地产价格的大幅下跌，一些买家才会重新进入市场。

　　“在现在的行情下，我们已经不是在考虑是否要降价，也不是考虑降价后是否真的对销售有促进作用的问题了，我们主要是想如何为降价找个让大部分人信服的理由，或者说找一个能不让‘老业主’找麻烦的体面理由。”某楼盘销售人员这样解读。

　　长期关注楼市动态的一位业内人士指出，奥运分散了人们对楼市的注意力，再加上市场现在处于普遍观望中，尽管不少开发商促销推货，但是仍然很难刺激购房者的购买欲望。他表示，上半年很多推迟开盘的楼盘下半年集中上市，“过饱和”的广州房屋供应量将使各楼盘之间的竞争更加激烈，广州房地产市场可能会有一次大规模的降价调整过程。

分析

开发商推货为何不避奥运?

　　原因①

　　资金压力大后市不看好

　　此前，奥运被人们视为楼市的冬眠期。人们没想到，这一波奥运促销攻势来得如此凶猛。

　　原先市场多担忧奥运会带来不利影响，为何现在开发商又敢于正面迎接奥运?保利地产代理市场部总经理吴定金分析，在资金和后市不看好的双重压力下，开发商不能也不应该避开奥运。

　　广州市国土房管局公布的数据显示，今年上半年，广州一手住宅的成交金额约为240亿元，同比降25.7%，发展商资金回笼遭遇了一定的困难。除了资金回笼的压力，还有担心奥运后市场会变得更坏的压力。

　　有专家认为，今年上半年，广州房地产市场整体不明朗，使很多开发商放慢了推货力度，甚至有的楼盘早已拿到预售证，但迟迟未推。迫于资金回笼等各种压力，相当一部分捂盘比较久的房企都把目光聚焦到下半年，从而大大地提高了广州整体市场的供应量。

　　原因②

　　供货大潮到推货要“抢跑”

　　这两年，推动房价上升最主要的原因是供求不平衡。合富辉煌集团首席分析师黎文江认为，目前广州供大于求的情况正在出现。

　　记者从“阳光家缘”的相关数据统计得知，8月广州楼市正迎来供应大潮。截至8月1日，目前广州一手住宅可售套数为32412套，可售楼盘397个。按目前的成交量，估计可供市场消化七八个月。

　　来自合富辉煌的市场研究资料显示，8月住宅的新增供应量有望创今年以来的新高。在荔湾区，8月新增供应量达到1500套；天河区新盘有阳光假日园、中海璟珲华庭二期等，新增量也有1000套左右；花都区则聚集了2300套新货，有望创下今年以来的推货新高。

　　因此，奥运成为开发商“抢跑”的好时机。“推新货不一定卖得好，但不推新货肯定卖不好。”这是目前多数推新货开发商的心态。

　　“皇帝女儿不愁嫁”的商品房如今不仅要面临着越来越大的竞争压力，而且多出两个“抢奶”的兄弟。

　　今年下半年，将有更多限价房抢闸入市。今年上半年，限价房在与商品房的肉搏中，占得上风。今年3-6月，除4月份凤凰城以低于限价房的价格争得了当月销售冠军外，其余几月都由限价房稳坐榜首。

　　此外，广州经适房的销售已于5月启动，将在下半年开始出售。这势必又将分流一部分购房市民。