五月在五一黄金周不再黄金后，一直处在低迷徘徊，而5.12地震更是在楼市行情差的基础上再补一刀，据了解，地震不仅仅直接影响楼市房价，有逾六成人打算延缓购房。五月楼市在五花八门的促销热闹中，低迷冷冻。

　　值得注意的是，今年外地项目与北京项目平分秋色，在参展的106个房地产项目中，北京项目54个，其余均为外地项目。外地项目主要集中在秦皇岛、天津、威海、烟台等地。此外，今年房展会首次吸引了位于澳大利亚的两个项目前来参展。

　　价位、环境以及投资潜力一直是外地楼盘的核心竞争力。一位烟台某楼盘销售人员表示，此次参展楼盘环海，景观很好，买给老年人居住或定期休假使用很合适。如果业主不在当地，他们可以帮忙出租，然后以租还贷。

　　“我们楼盘的价位在5000元/平方米左右，项目在西安的位置相当于北京的三环附近，在价位上对于投资者具有吸引力。”一位西安开发商向记者表示，参加北京房展会主要看中的是北京人的购买力。晨报记者邢飞

　　卖房人人数超过看房人

　　通常选择在四月初举行的春季房展会今年推迟了一个月，不过，今年的春季房展会有106个房地产项目参展，参展项目数量较去年的秋季房展会暴涨两倍。

　　尽管现场人潮涌动，但仔细观察不难发现，展会上遍布的多是穿西装的销售人员，且销售的热情程度令人难以抵挡，人数明显超过前来看房的人。在昨天上午不到两个小时时间，记者就已经收到满满两袋楼书。  

　　开发商巧立名目吸引眼球

　　为了吸引更多眼球，聚集人气，参展的开发商使出浑身解数，现场唱京剧、人体彩绘、踩高跷发楼书，开发商的宣传促销手段繁多，令人眼花缭乱。

　　除了开发商惯用的打折、送装修等优惠措施，一些新的促销方式也粉墨登场。某知名开发商打出现场登记买房，至开盘前每天可以减免150元房款的招牌吸引购房者；为了吸引年轻购房者，位于燕郊的某楼盘宣布，购买小户型，开发商可以替购房者垫付一半首付，购房者明年年底之前还款免利息；京东一开发商甚至将一辆福特车开到了现场，作为买房抽奖的奖品。  

　　除了借助房展会卖房外，开发商还将房子搬到了网上卖。新浪房产昨天推出的“网上售楼处”引起了万科等大型开发商的兴趣，通过网上售楼处，售楼小姐和看房者可以“面对面”地直接交流。

　　不过，相比于售楼者的热情，很多看房者的态度普遍谨慎，一位中年男士向记者表示，“春节后已经看了好几个项目，今天来房展会主要是看看各家的优惠情况，是否买房还要再看。”

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　　全国房价涨幅连续仨月回落

　　房价涨幅连续三个月出现回落。国家发改委、国家统计局最新调查显示，今年4月份，全国70个大中城市房屋销售价格较去年同期上涨10.1%，涨幅比3月份低0.6个百分点。这是继2月份后，房价涨幅第三个月出现下降，其中深圳等城市上月房价降幅明显。

　　从整体上看，全国4月份房屋销售价格同比涨幅仍保持高位运行。统计显示，北京4月份房价较去年同期上涨13%，其中新建商品房价格上涨16.1%，二手房价格上涨9.4%。

　　4月份是传统的楼市销售旺季，但今年许多城市的房地产整体销售趋势却延续了一季度局面。统计显示，与3月份比，4月份全国新建商品房价格明显下降的主要城市包括深圳(2.2%)、三亚(0.5%)、泉州(0.4%)、合肥(0.3%)、南充(0.3%)等。 

　　“与去年春、秋两季房交会相比，登记购买的人数少了一大半。”2008年5月9日开幕的武汉春季房交会透出“凉意”。甚至有开发商找人身裹广告“裸秀”卖房。

　　在巴黎×庭楼盘的展示现场，其美女组合身着晚礼服，纱裙曳地，在展区内四处游走，集聚人气。在丽×湾的展台里，近20名妙龄少女清一色白色吊带纱裙，皓腕玉臂，与开发商巨资布置的豪宅式展区，交相辉映，极尽奢华。

　　记者发现现场“三多三少”:房地产业内人士多、排队拿礼品的多、捡宣传资料的人多；楼盘大幅打折的少、交定金的少、去现场看房的人少。

　　首先来看近期备受关注的房地产市场的情况。往年的“五一”假期，也是楼盘销售的“黄金周”，北京也不例外。但今年“五一”，北京的房地产开发商却打起了优惠打折促销大战，买房甚至能送房子车子。

　　一进入五月份，临近北京CBD商圈的一个大户型楼盘，就打出了买房送宝马轿车的促销招牌，而一个位于郊区的知名楼盘则开出了一次性付款可93折优惠，还有个楼盘更是号称买房就直减20万元现金。但这些促销手段和北京一个郊区别墅楼盘相比，还是小巫见大巫，这家楼盘竟推出了“买房送房”的优惠。

　　北京亦庄某楼盘售楼人员说：“购买我们的联排别墅可以送价值63万元的公寓一套，或直接抵63万元房款。”

　　而据记者了解，就在去年底之前，北京的这些楼盘还都是皇帝的女儿不愁嫁，价格坚挺，基本没有打折赠送一说。而如今这么大的促销力度，还真让消费者看得是眼花缭乱。那么，究竟是什么原因让开发商能如此大出血呢？

　　全国工商联地产商会会长聂梅生说：“开发商如果是资金链崩不住，那他肯定要开始促销， 现在就是处于这样微妙的一个阶段，两头都紧着，一个是老百姓不积极买房，钱回不来，一个是银行对房地产贷款从紧，所以这种情况下造成了促销。”

五一期间促销力度空前

　　据了解，珠江奥古斯塔城邦的“买一送一”活动是从4月30日开始的，即购买联排别墅即可获价值63万元公寓一套或直抵63万元房款。联排别墅平均为280平方米左右，每套400万元至500万元，均价在17000-18000元/平米之间，赠送的公寓户型面积为80平米左右，主要是东西朝向的房。“如果不要赠送的公寓，可以直接从房款里扣除63万元，相当于联排别墅每平米仅13000元”，销售人员说。

　　另一个以大力度促销冲击人们眼球的是位于昌平的东亚上北中心，5月1日当天的折扣幅度达到8.379折。此外，马驹桥的天鹅堡也在5月2日开盘当天实行买房直减20万元的优惠。

　　通州的月亮河城堡也在五一期间进行了大规模促销，购房的话，除了房款能打9.7折以外，还有“交3万元现金，返还30万大礼包”的优惠。“卖得快着呢，十几套房现在仅剩几套了，优惠截至5月7日晚7点20分”，该项目的销售人员说。

　　部分楼盘五一后促销延续

　　五一之后，部分开发商停止了大力度的促销活动，比如天鹅堡、意华东贸国际、月亮河城堡等，但是还有更多开发商延续优惠，促销卖房已俨然成为五月市场上明显的“主旋律”。

　　记者采访了解到，珠江奥古斯塔城邦的“买房送房”活动仍在继续，东亚上北中心也仍然有“一次性付款8.5折”优惠。此外，公园1872(楼盘资料 价格 业主论坛)也还是有一次性付款9.5折，首付六成9.7折，首付三成9.9折的优惠，而在5月之前，该项目实行的是一次性付款9.8折，按揭无折扣。

　　对于很多开发商来说，5月份回笼资金才是“硬道理”。据了解，5月份还有很多项目酝酿推新货，而金隅万科城等多个项目的销售人员都表示，“肯定会有优惠和折扣，但是优惠幅度公司正在研究之中”。

　　记者在深圳房交会现场看到，大多数开发商虽然没有明确降价，但都纷纷推出特价房

　　“正常的销售价格是11000元左右，而现在推出的几十套特价房房价仅仅8388元。”盐田区金海湾楼盘的置业顾问告诉记者：“虽然是特价房，但是绝对不是次品房，优惠近30万元。”

　　除了已经开盘的开发商通过推出特价房变相降价外，不少刚开盘的开发商大大降低了开盘价格。位于深圳南山区的雷振地产新推出的“金珠港湾”，开盘均价仅为12500元。在几个月前，这一带的同品质楼盘的开盘价一般都超过了15000元。

　　房价下探仍在继续

　　“去年在南山区购买的‘半岛城邦’价格为3万多，现在的价格不到2.5万元，150多平米的房产，现在价格基本上降了100万元。”深圳炒房者邹先生告诉记者，由于房屋不能出手，经济压力大增，因此即使亏100万元，也计划在本次房交会上将房产脱手。

　　深圳香港中原相关人士告诉记者，像邹先生一样深度套牢的投资着在深圳有五六千人，而且有部分一进撑不住了，准备割肉。

　　“特价房受市民热捧，但是其他房源依然是看多买少。”深圳一知名房产公司负责人告诉记者，虽然此次春季房交会的人流量超过了历届房交会，但是观望气氛依然浓厚。“开发商猛推特价房，实际上加速了房价的下跌。”

　　炒家瞄准二三线城市

　　昨日的房交会，除了珠三角的房地产公司外，10多家来自成都、武汉、大理等城市的房地产项目也到珠三角抢客户，而且受到不少投资者的青睐。不少深圳投资者认为，股市目前也不景气，CPI也居高不下，不动产仍然是投资的最好选择。不过深圳的房价降得厉害，投资方向应该转向二三线城市。　

　　当天10时30分，沈北新区一家楼盘的促销活动，引来了不少的市民。活动当天一共要抽出一、二、三、四4个奖项。结果，4个奖项相继抽出。四等奖是加湿器，三等奖是电磁炉，二等奖是洗衣机。

　　一等奖到底是什么呢？“它是一种交通工具，请您猜猜看。”当主持人把这个问题抛向刚刚产生的幸运市民时，他稍微想了一下，回答说是：“自行车。”“它是一种传统的交通工具。”“是倒骑驴？”主持人和这位幸运市民的一问一答，让现场充满了悬念。

　　最终，在音乐与彩带的衬托下，一等奖出场了：只见它身披着红绸，头戴着一顶红色的状元帽。您千万别以为这是哪家新郎官的一身行头。活动当天的主角——一头小毛驴，就这么出场了。这个幸运大奖的出现的确获得了预想中的轰动效应，现场的围观市民被逗得哈哈直笑。

　　开发商自嘲像驴一样

　　记者了解到，该项目位于沈北新区道义地区，紧邻地铁出口。无论是环境、配套还是价格，都相当有吸引力。今年的春季房交会，该楼盘就把“美人鱼”搬到了房交会现场。这回，他们的点子竟然是一头毛驴。

　　当天，该楼盘的一销售人员告诉记者，拿毛驴作为幸运大奖的创意，是董事长想出来的。他表示，现在开发商盖房子、卖房子特别累，老百姓也变得越来越精，“钱不好赚了。”“我们卖房子的就像驴一样，围着消费者转。消费者让干啥，我们就干啥。”

　　以驴为噱头，也是自我解嘲：“俺们真是啥法儿都想了，真是‘黔驴技穷’了。”“只要能得到关注，就达到目的了。”这位销售人员最后一语道破了天机。