“此次来福州推介土地，主要是看中了福州开发商的经营理念和开发模式”，这是日前安徽省合肥市政府相关部门来福州推介土地时，相关负责人对福州开发商的评价。这也是今年以来，第三次由外地政府携带土地来榕举办土地专场推介会。不仅充分表明了外地政府对福建开发商实力的肯定，也为福建开发商带来了更多机遇。 

　　外地政府 今年频频来榕推介土地 

　　上周，安徽省合肥市政府相关部门携１９宗地块总面积１７２９亩来到福州，将橄榄枝投向了富有投资热情的闽商。此次推介的地块均为精品地块，主要是位于政务文化新区、老城区和新区的中心位置，这些精品地块大部分属于净地出让，已经做到了三通一平，新区地块的周边市政配套逐步到位，老城区地块周边的医疗、教育、商业等配套设施都比较完善。 

　　合肥市国土资源局负责人向在场与会人员介绍了合肥房地产市场的相关情况和此次推介的具体地块的基本情况。现场，合肥市国土资源局、合肥市规划局、合肥市土地储备中心的相关负责人就开发商和媒体提出的问题进行一一解答。 

　　在合肥市土地专场推介会举办的前一月，也就是今年的４月１１日，湖北省的黄冈、随州、宜都三城市政府也曾携带近千亩土地来榕举办专场推介会，三地城市的领队皆是当地分管城市建设的副市长，队员是当地规划、土地、建设等相关部门的主要负责人，其规格和级别可见一斑。４月１５日，湖北咸宁市国土资源局委托拍卖公司来福州推介３００多亩土地 。 

看好福建开发商的实力 

　　那么，是什么原因让这些城市的政府将目光纷纷聚焦在福建开发商的身上呢？合肥市土地储备中心的相关负责人在接受记者采访时表示，选择来福州开土地推介会，主要是因为福建特别是福州开发商近几年来大量进入内地城市开发，给内地房地产市场带来了先进的开发理念和经验，为当地的房地产发展及经济发展起到了很好的带动作用。 

　　综观福建特别是福州开发商省外扩张的历史，我们会发现他们在省外扩张已经形成了一股强大的力量，影响力波及全国。自１９９８年开始，福建的世纪金源集团、世茂集团、冠城集团、香江国际这四大集团就陆续在“北伐”中取得成功，由此名震全国，获得了“福建地产军团”的美誉。到了２００３年，融侨、泰禾、三木、永同昌、阳光、武夷、利嘉等老牌开发商也纷纷外出淘金，并取得了不俗的成绩。随后，到了２００５年后，福建特别是福州的房价大幅上涨，丰厚的利润，令开发商快速成长，市场出现了一批新生代的具有实力的开发商，如海润、金辉、中庚、正祥、三盛、仁文、正荣、融汇……他们成为福建地产军团第三梯队的主力军，开始在全国疆域范围内选择投资城市，他们主要落脚在内地的二三线城市。福建开发商大规模的全国扩张，让“福建地产军团”在全国房地产市场中名声大振。而在每年发布的《福布斯》大陆富豪榜上，福建地产商也总是榜上有名。 

福州开发商有外出的需求 

　　近两年来，在福州的土地市场上，时不时总有“地王”出现，这种现象来源于土地市场激烈的竞争。一方面是僧多粥少，特别是近一两年，福州市区（不含五区八县）每年推向市场的经营性用地（指商品房开发用地）的数量仅一千亩左右。这与２００５、２００６年每年两三千亩的土地供应量相比，数量上减少了一两倍。而且，随着几年的城市开发，好地段的土地越来越少，该类土地的竞争也越来越激烈。另一方面是拿地门槛提高。随着地价的不断抬高，以及政府提高土地首付款的比例和对土地付款时间的限制，这些对于中小开发商而言，都是一道道难以跨越的门槛，他们只能“望地兴叹”。此时的土地拍卖会，俨然成为福州为数不多的几家开发商的竞争游戏。 

　　如果说，中小开发商离开本土“战场”，是为了到外地寻求生存和发展的空间。那么，实力企业省外扩张则是冲着丰厚的利润的。福州节节攀升的地价直接导致开发企业利润减少，因此，这些企业就把眼光投向了省外，开始了寻找更具投资价值的项目。为了控制和降低企业风险，他们往往会选择到内地的房地产市场刚刚起步不久的二三线城市圈地开发。 

　　有需求就会有市场，正是看到福州乃至福建开发商的这种外出投资的需求，土地异地推介的方式才能比较广泛地被使用，并已经逐渐得到市场的认可。