今年的“小黄金周”即将来临。比起往年的七天长假而言，由于今年的黄金周“缩水”，大多数市民打消了出游计划。近日，经调查采访发现，榕城地产市场开始变得热闹起来：新楼盘推出、看楼的人越来越多、地产商优惠促销等活动吸引不少潜在购房者的关注。

　　无论是准备在“五一”期间购房的消费者，还是一些在“五一”假期准备“敞开大门广迎客”的开发商，都对“五一”三天的小长假充满了无限的期待。

　　【市场预期】“小长假”将迎看楼高潮

　　名城地产有关负责人分析道，在往年的“五一”七天长假，有一定经济基础的市民主要用来旅游和看楼，现在变成3天，普遍市民会取消长线旅游而改为在家看楼和休息。而对于往年七天长假只用来长线旅游而无暇看楼的市民，今年“五一”假期的缩短，反而增加了看楼几率。

　　调查采访中，数名具备经济能力又有购房欲望的市民均表示将会在3天的“五一”假期专心看楼。一位早已定了“五一”外出长线旅游的王小姐，在得悉“五一”假期缩短后，经过一番权衡，决定将出游计划延后，而改为看楼购房。市民黄先生则说，“平时工作忙，很难抽出时间去看楼，更谈不上购买。现在虽然取消了‘五一’长假，但增加了几个短假，可以让我更好地安排看楼时间。”

　　虽然“黄金周”在时间上有所缩短，但人们几年来形成的在“五一”期间消费的欲望并没有随着时间的减少而减弱。对此，融信地产有关负责人更是深有感触，在刚刚过去的清明节假期里，到融信·宽域去看房购房的市民大大超过了许多人的预期，“4月4日，来电156组，来客66组；4月5日，来电127组，来客83组；4月6日，来电126组，来客85组”。融信地产有关负责人告诉记者，“客人多得就像以往开盘一样，这三天我们一共卖出了六十几套房子，相当于上个月的总销售量。”所以，虽然“五一”由“大黄金周”变成了“小黄金周”，但是相信市民购房的热情只会比清明假期来得更为猛烈。

 【积极备战】 特价活动聚人气

　　从４月下旬，福州各大楼盘频频“高调”亮相，中庚城、彼岸城、大儒世家朗园、运盛美之国中心90、正祥橘郡、金辉天鹅湾、海润天地、中天金海岸、大洋鹭洲、翠湖山庄、闽都大庄园等楼盘于近期亦有相关活动推出。

    为了提前备战“五一”，榕各开发商在推盘节奏、价格、销售手法、融资渠道等方面各出奇招。记者了解到，除了明降房价之外，开发商们都为消费者备足了实惠的“大礼包”。

    手段一 超实惠直让

    5月1日起，金山大景城4、5号楼起价3888元/平方米，均价5500元/平方米左右；大洋鹭洲2期别墅5月1日鸿利开盘，所有到场客户都有机会获得10万元鸿利；4月21日至5月3日，家天下·三木城限时推出5520元/平方米起限量特价房，177万起即可拥有210m2联排别墅；水岸君山推出起价6339元/平方米的联排别墅；美林湾二期，开盘起价定为5520元/平方米；融信宽域推出起价5000元/平方米的楼中楼，吸引了相当多的婚房需求者；长滩美墅“276m2江滨别墅+130m2花园露台=198万”；中天地产推出“好房联播”优惠月。46万起入住沿江豪宅社区，3楼以下均价4900元/平方米；闽都大庄园均价5000元/平方米；4月27日，“开盘当日购房最少可享受16666元购房优惠”，泰禾·红树林·上层90～140平方米江景豪邸开盘当天打出了这样的优惠。在此基础上，若老业主购买“还可再享受1%购房优惠”，如此算来，总价40多万即可入住江岸豪宅，真是让人心动……

　　世欧地产有关负责人表示，这段时间推盘的楼盘的确有所增多，一方面是应楼盘的推广节奏需求，一方面也是对市场的一次试探式推广，目的是在了解市场需求的同时，抢先占领一定量的市场份额。

　　点评：在楼市低迷阶段，降价对消费者来说最实际，如果能达到买家预期的价格，市场中的刚性需求仍然比较强劲。

    手段二 以送代降

    项目比较多的金辉地产、中天地产、福晟集团、华辰地产都采取了“打包式营销”的办法，旗下多盘同时推出优惠礼包，效果十分显著。华辰地产旗下的君临盛世茶亭、君临晋安商业中心、君临天华、君临香格里等君临品牌项目都将在今年陆续竣工，4月下旬推百套特价店面和精品房，最高优惠达191万；中天地产特别推出了中天“好房联播优惠月”活动，包括联排别墅、叠拼别墅、复式楼中楼、江景高层等四大系列产品在内的众多精品住房，到中天可以一次看够，优惠一次享尽……

    除此之外，最惹眼的还数首次置业者购买90平方米以下户型、可以首付20%的举措。综观3月以来，福州目前市场上主推中小户型产品的商家普遍采取了这种让利方式，金辉枫尚二期80m2乐活空间，首付4.5万起；融侨、福晟以及金辉、大儒世家等等，都在广告上打出了首付20%的字样；三迪香颂枫丹“成交给予10万元的抵扣首付优惠”。

    美林湾还打出了“3人同行最高优惠4万”等团购营销广告。三盛集团有关负责人认为，这说明“五一”楼市已经提前开始揭幕，而商家都不约而同地看好了今年五一“小长假”市场，前期大力度宣传预热市场。

　　点评：比起直接打折而言，“以送代降”的方式也颇受消费者欢迎。从一般打9.8折变成了全款打9.5折、银行按揭打9.8折，“送三年物业费”等等。

   手段三 活动闹场

 　据了解，江南水都心巢首付6万，亲临现场有机会获得19000元的购房优惠，开盘当日前十名成交客户，将获得融侨水乡温泉酒店豪华江景套房一日；大儒世家·朗园将主体客户群锁定在了青春职业群，推出了9.8万买三房的活动；福晟钱隆金山在举办了直飞奥地利的活动之后，近日又推出了相关的优惠；中庚城将“婚龄”男女作为目标客户，推出了带ART.DECO风格的“新贵婚房”；融信宽域就已全面启动“置业升级计划”，5000元/m2起、首付12万元起的价格，即可买楼中楼，享受“空中别墅”；尚书·耕天下则推出领取“书香卡”，有机会三级跳赢取积分，享受购房优惠。

    不仅如此，5月17日，水岸君山一期开盘盛典将于项目内的湖上会所举办，自助冷餐会、精彩演艺、幸运抽奖等，形式多样，内容丰富。同时，三木集团携手福建省画院精心安排了独具特色的“毛泽东诗词书画展”活动，以书画这种国粹艺术来展示项目独特的人文气质。三木集团有关负责人表示，“我们希望借着这些活动，不但卖房，更以一种新的形式传播品牌文化。”

    点评：采取各种各样的营销手段来吸引购房者，都是为之后的大量推盘积蓄人气。活动营销是开发商与购房者之间沟通的良好渠道，活动做得好有助于购房者对企业品牌的认同，不仅能够促销楼盘，还能为企业品牌加分。

    【后市分析】机遇与挑战并存

　　采访中，记者了解到榕城众开发商对“五一”小长假的楼市行情都持看好态度。一场升级了的“营销战”已经在4月提前打响，并将持续至“五一”过后，对楼市有一定的后续示范作用。

    仁文地产有关负责人告诉记者，“五一”长假的缩短，意味着客户短期成交的可能性降低。因此在该阶段的营销推广中的大儒世家朗园将侧重以最直接的方式展示项目各方面的卖点，降低消费者购房过程中无从入手的苦恼。“我们务求以高质素的产品来打动消费者，刺激其消费意欲，在短期内成交。”

　　金辉集团有关负责人认为，对于过去一般把推盘期集中在5月前后及10月前后。今年的黄金周“缩水”对楼市销售将面临一次新的挑战。首先，供求两旺的短期效应将随着长假的缩短而趋于减弱，但消费者的购房需求将会在5月份内释放。而作为上半年传统的购房旺季，“五一”假期在房地产项目的营销推广当中还是有着其积极的意义，预期较多的楼盘会将较多的资源投放到“五一”假期的宣传推广中。然而消费者在较短看楼的时间内将很难权衡是否购房，持币观望的态度将会较为严重。“不过，在经历了短期的促销效应后，消费者在理智的前提下，其购房需求将会释放于高品质的项目。”这位负责人补充道。

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